运营商世界网 张皓程 /文

去年12月份，中国电信发布了2016年《天翼手机大数据报告》，从“手机品牌存量份额”可以看出，在2016年10月份，已有多家国产品牌跻身手机存量TOP10，在这10个品牌中华为手机以18.9%的份额荣登榜首并对三星、苹果两大行业巨头实现超越。在不完全依赖运营商渠道之后却还能在运营商公布的报告中存量份额当老大，不禁令人遐想，华为到底用了什么法术？

买手机认华为已形成消费者固有心里

想要销售任何东西，均离不开渠道，卖药，医院、诊所以及各大药店均是它的渠道；卖矿泉水，超市、小卖部、网上超市、饭店也是它的渠道，卖手机也是同理。

实际上，通过多渠道营销才能够实现利益最大化，除了在互联网营销的黄金5年中进驻天猫、京东等电商平台以及自家商城展开吸粉营销之外，华为这几年对线下渠道布局的脚步也没有停下，根据之前的数据显示，华为在全球已经开了35000家零售店，其中国内11000家、亚洲分布6500家、欧洲6200家、南美1500家，未来，在这个数字上还会再增15000家。

当如此之多的零售店遍布全球，几乎每个手机卖场都有华为的店面，便会在消费者心中形成“买的人多一定是因为它好”的心里。当这种心里一旦在消费者心中扎根，那么无论消费者是在公开渠道、网上渠道还是运营商渠道都会只认华为手机。

此外，随着年轻群体的购买力在迅速提升，华为又开始对各大综艺节目进行冠名，这也侧面证明了华为一直在多种渠道进行营销。

所以，华为之所以能够在不完全依赖运营商渠道下还能够稳坐老大与其在线上、线下多渠道展开营销是绝对脱不开关系的。

归根结底中国用户还是认品牌

品牌效益在中国消费者心里有着根深蒂固的位置，这也是为何中国消费者在购物时总会把品牌放在选购标准的第一位，放到手机行业也是一样。

对于华为，多年的专利积累以及技术创新加之它还是为数不多走出国门的民族品牌，就已经在国内拥有了一定的影响力。结合之前的数据显示，2016年上半年华为智能手机销量达6056万台，营收774亿元人民币，由此可见，在国内的，消费者更加认可华为这个品牌。所以，这都是不完全依赖运营商渠道却仍然能够稳坐运营商手机品牌存量份额头把交椅的华为魔法。