11.11购物节帷幕已落，由京东微信购物、手机QQ购物推出的合体红包营销活动也圆满收官。此次活动历时12天，共吸引超过1800万人参与合体，累计合体近3800万次。此外，已开通京东微店的开放平台商家也享受到了此次“合体红包”带来的巨大流量红利。

11.11购物节已经成为各大电商年度重头戏，秒杀、团购等传统营销模式已经让成熟的消费者“审美疲劳”了。作为国内最大的B2C电商平台，京东此次在11.11购物节前开启合体红包营销活动，利用社会化媒体进行了一次成功的交互式营销尝试。通过社交平台的好友关系网，合体红包被迅速扩散，首周就有1000余万人参与，截至活动结束，累计1800万人参加合体红包活动，广东、北京、江苏成为活动最活跃的三个地区。其中，广东用户参与度最高，食品饮料类商品最受喜爱。

本次推出的合体红包属于养成型红包，金额并不固定，随着用户与好友不断合体而增长，并可以在京东移动客户端、京东微信购物、京东手机QQ购物以及京东微店使用。值得一提的是，正在逐渐发力的“京东微店”在此次合体红包中收益颇丰，获得了社交化营销的大量流量红利。

“看到微信里有好友发红包，就好奇点进去看，和朋友合体红包越变越大，好玩还得实惠”，有消费者表示：“红包本身已经屡见不鲜，京东却把它玩出了新花样”。

此前，社交化电子商务的概念已经被探讨许久，但国内的大型电商平台仍未展开实质性工作。今年初，京东与腾讯达成战略合作关系，陆续开通了“京东手机QQ购物”入口和“京东微信购物”入口。在今年618店庆月期间，京东已经进行了一次社交化营销的尝试，此次11.11购物节期间发布的合体红包，便是在此基础上的创新突破。

“大体量平台，虽然具有流量以及大量用户积累等优势，但是想在非特长业务之外，再发展出一个能与特长业务并驾齐驱的新业务是十分困难的，这就是社交之于京东，电商之于腾讯”。资深人士表示：“合体红包活动在这样的背景下产生，聚集了海量商品、正品低价、好友关系、分享优惠等众多亮点，不仅让企业特长得以发挥，更重要的是，让消费者得到了实惠”。

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