今年618大促期间，奈娃家族与意大利沙龙护理品牌My.organics联名推出的千元洗护套组成为了现象级案例。一款融合黑皮、豹纹元素的CCD相机作为限定赠品，在社交网络上意外走红，直接助推套组从首批3000套追单至两万余套。奈娃家族IP负责人陈稳稳回顾这次合作时表示，成功的关键在于双方将联名本身当作一个完整产品来开发，而非简单地在包装上印刷IP形象。

“我们希望与品牌一起，把每一场联名都当作一次内容共创和用户关系的深度经营。”奈娃家族IP负责人陈稳稳在接受采访时这样定义IP联名的本质。在她看来，IP联名不是简单的贴标授权，而是需要从产品开发、场景设计到用户沟通全链路介入的系统工程。这一理念在奈娃家族与My.organics的合作中得到了充分体现。

My.organics市场品牌负责人黑黑也表达了相同的观点：“联名是做产品，不是做配赠。”据其介绍，团队选择奈娃家族不仅基于其内容热度与用户粘性，更关键的在于奈娃“不内耗”的内容风格，与生发产品需要“长期坚持、慢慢养护”的使用理念深度契合。在黑黑看来，消费者的需求已从单一关注成分功效，升级为看品牌、看理念、看产品力。基于这一判断，双方针对防脱生发用户记录效果的需求定制了CCD相机，颈枕、按摩油等周边围绕使用场景设计，与主推产品构成“体验闭环”，引导用户从“晒赠品”自然过渡到“晒效果”。

这种产品化思维同样应用在与其他品牌的合作中。在与润本的合作中，奈娃团队将IP植入夏季遛娃、户外露营等场景，助力这家以线上渠道起步的婴幼儿草本护理品牌成功打入了线下连锁及商超系统。在与GotuKola的合作中，围绕日常梳头场景开发的转运梳在直播间实现了良好转化。在小娇韵诗的合作中，控油面霜礼盒针对油性肌肤用户的真实需求进行设计，同样获得了不错的市场反馈。

目前奈娃家族已与近百家品牌达成深度共创，覆盖洗护、母婴、鞋服等八大品类，落地上百个SKU。奈娃家族IP正从流量竞争转向价值竞争，未来比拼的是在产品专业度、品牌内容能力和用户长期经营三个维度上持续创造增量。

本文为企业推广，本网站不做任何建议，仅提供参考，作为信息展示！

推荐阅读：